Marketingpsykologi på Instagram: Sådan bruger du Scarcity og Social Proof til at øge salget

Instagram er hands down en af de mest kraftfulde platforme for markedsføring i dag, og for at skille sig ud og skabe resultater skal man forstå de psykologiske principper, der driver folks beslutninger. To af de mest effektive principper er scarcity (knaphed) og social proof (Tænk anmeldelser). I dette blogindlæg vil vi dykke ned i, hvordan , at du kan anvende disse teknikker på Instagram for at øge engagement og, vigtigst af alt, salget. Lets go.

Scarcity – Udnyt Frygten for at Gå Glip af Noget

Scarcity bygger på idéen om, at mennesker har en naturlig tendens til at værdsætte noget mere, når det er knapt. Det er lidt lige som princippet bag 'FOMO' (Fear of Missing Out). Når vi tror, vi er ved at miste en mulighed, stiger værdien af den i vores hoveder, og vi handler hurtigere for at sikre os den.

1. Begrænsede Pladser eller Produkter

Et af de mest klassiske eksempler på scarcity er at gøre noget begrænset – fx “kun 10 pladser tilbage” eller “tilbud kun tilgængeligt i 24 timer”. På Instagram kan du anvende scarcity ved at bruge Instagram Stories og Reels til at fremhæve begrænsede tilbud:

• Brug en nedtælling på din story for at vise, hvor lang tid der er tilbage.
• Lav en Reel, hvor du tydeligt kommunikerer, at der kun er få pladser tilbage til et kursus eller et begrænset antal produkter.

For eksempel, hvis du sælger et kursus, kan du lave en Story, hvor du deler: “Kun 5 pladser tilbage på dette populære kursus! Gør din drøm til virkelighed nu!” Ved at begrænse antallet af pladser gør du tilbuddet mere eksklusivt og motiverer folk til at handle hurtigt.

Naturligvis skal du ikke bare smide om dig med disse statements - Hvis du siger at du kun har 5 pladser, SÅ SØRG FOR, AT DER KUN ER 5 PLADSER.

2. Tidsbegrænsede Tilbud

Tidsbegrænsede tilbud fungerer rigtig godt, fordi de skaber en følelse af urgency. Når folk ved, at prisen vil stige om få dage, eller at en rabat vil forsvinde, skubber det dem til at handle hurtigere.

Brug Instagram Countdown Stickers i Stories for at skabe excitement omkring et tidsbegrænset tilbud. Tænk på at dele flere opdateringer om, hvornår rabatten udløber, for at minde folk om, at tiden løber ud. Det kan være en effektiv måde at skabe momentum på og sikre, at potentielle kunder træffer en beslutning.

Social Proof – Skab Troværdighed og Tillid

Social proof handler om at vise, at andre mennesker allerede har tiltro til dit produkt eller din service. Mennesker stoler på handlinger og meninger fra andre, hvilket hjælper med at reducere deres usikkerhed omkring et køb.

1. Del Kundeudtalelser og Succeshistorier

En af de mest effektive måder at bruge social proof på er at dele udtalelser fra eksisterende kunder. Når folk ser, at andre har haft stor succes med dit produkt, bliver de mere tilbøjelige til selv at købe det.

På Instagram kan du dele udtalelser som:

• Feed Posts: Lav en grafisk præsentation med et citat fra en kunde, som fortæller om deres gode oplevelse.
• Stories: Del videoudtalelser fra kunder og fremhæv, hvad de har opnået ved at bruge din service. Brug Highlights til at gemme disse historier, så de altid er let tilgængelige for nye besøgende.

Du kan fx dele en Story med teksten: “Se hvad Maria har opnået ved at tage vores kursus – allerede 5 nye klienter på kun 2 uger!” Ved at dele konkrete resultater skaber du en stærk troværdighed omkring dit produkt. 

2. Brug af Bruger-genereret Indhold (UGC)

Når dine følgere og kunder deler billeder eller videoer, hvor de bruger dine produkter, fungerer det som en anbefaling til andre. Dette er en autentisk måde at skabe social proof på, da det er virkelige mennesker, der viser, hvordan de har haft gavn af dit produkt.

Opmuntr dine kunder til at dele deres oplevelser ved at bruge et bestemt hashtag, og repost deres indhold på din profil. Du kan fx skrive: “Vi elsker at se jer bruge vores produkt! Tag os med #minvirksomhedshashtag for at blive featured på vores profil.” Dette vil ikke kun skabe social proof, men også styrke engagementet og fællesskabet omkring dit brand.

3. Brug dine tal og engagement som Social Proof

Hvis du har en stor følgerskare eller modtager meget engagement, så brug det som social proof. Fremhæv, hvor mange der allerede stoler på dig, eller hvor mange der har deltaget i dine tidligere kurser.

Du kan eksempelvis skrive i din bio: “Over 5.000 tilfredse kunder!” eller dele opslag, der viser det store engagement fra tidligere kampagner. Dette hjælper med at skabe tillid hos potentielle nye kunder.

Obs: Hvis du er helt ny, og ikke har anmeldelser eller succeshistorier fra andre at dele endnu, så tag udgangspunkt i din egen transformation i stedet!

Sådan Kombinerer du Scarcity og Social Proof for Maksimal Effekt

For at få det bedste ud af både scarcity og social proof, kan du kombinere disse teknikker i dine kampagner. For eksempel kan du lave en Instagram Story, der fortæller, at der kun er 3 pladser tilbage på dit kursus, samtidig med at du deler en udtalelse fra en kunde, der havde stor succes med kurset. Kombinationen af urgency og troværdighed kan være særdeles kraftfuld til at skubbe folk fra at overveje dit produkt til at købe det.

Konklusion

Marketingpsykologi er nøglen til succes på Instagram. Ved at bruge scarcity kan du motivere dine følgere til at handle hurtigt, mens social proof skaber den nødvendige tillid, der får dem til at vælge dig frem for dine konkurrenter. Instagram er en visuel platform, og ved at bruge disse to psykologiske principper strategisk kan du både styrke din synlighed og øge dine salg markant.

Lige nu: 

Få fingrene i mine 25 eksklusive chat-gpt prompts helt gratis!

Her får du serveret 25 "prompts" - Dvs. vejledninger du kan give til chat-gpt, for at få optimal hjælp til din forretning og dit indhold. Her lærer du at bruge chat-gpt RIGTIGT, og kan spare op til 70% af din arbejdstid.